第一部分 采購價格的全面認識
1 認識到什么是總成本
2 知曉影響總成本的因素有哪些
主題：采購的總成本
1 注意總成本的人認識
“年降”的壓力與質量博弈
可替代物料
成本控制要從研發抓起
2 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助
3 數據的作用
第二部分：采購價格模版設置
1 學會制作采購價格的模版
2 掌握模版設置
3 數據的證據的說明
4 技術工藝的要求
主題：價格模版設置
1 模版設置的注意事項
數據填寫的主動權不能由供應商完成
提供數據的說明及證據
報價模板的設置
科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實
圖文并茂
工藝技術說明
2 工藝模版設置體系的完成
說明：為何按照工藝體系來設置成本分析模版
注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結束
類別的設置
第三部分：采購價格分析的數據來源
1 數據來源
2 數據的甄別
3 數據更新
主題：成本數據來源與數據使用
1 開發供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是關鍵的數據來源渠道
開發供應商參與的部門
獲取的資料
三張財務報表
稅務登記（注意三證合一）
設備清單
組織架構
(課上詳細描述并討論)
2 數據分享，技術數據、財務數據對采購來說十分的陌生，我們如何獲取
內部培訓，充分利用TTT（內部培訓師）
例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）
紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽
參與生產現場，由生產技師對我們采購進行面對面的培訓
3 測試，要對學習的技能與知識進行實戰測試
第四部分：采購價格全方位分析
1 全面掌握數據分析
2 數據記錄的工具
3 數據使用
主題：成本數據分析，掌握主動權
1 材料成本
材料成本的數據來源與分析
材料成本差與溢價、折價采購
2 加工成本
設備臺班費用的分析
能耗
備品備件的分攤
3 人工成本
直接人工
特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數控車床的程序員）
加班成本
4 銷售費用
車馬費（比如像拜訪報告）
展會費用
5 管理費用
管理人員工資及費用
軟件費用
土地及費用分攤
6 財務費用
財務成本分攤
利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現的會二次出現）
國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
7 技術費用
技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產化的供應商）
技術研發（實驗室）資產折舊
專利費用（供應商漲價的大的借口）
技術變更（ECN和PCN）成本及費用
8 物流成本
國內物流成本（921后，物流成本上升35%）
國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
HS CODE
保險
燃油附件
9 包裝成本
注意可循環使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取
10 稅金
增值稅類別（6%、11%、13%、17%）
退稅（一定要小心）
11 利潤
決定供應商利潤的因素很多
注意供應商的企業性質
12 其它成本及費用
第五部分：數據分析工具
1 必須掌握分析工具
2 靈活掌握財務報表分析與報表的來源方法
主題：價格分析與分析工具的使用
1 杜邦分析
如何通過數據分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）
如何讓供應商給我們備庫存，通過數據分析來到目的
2 MOQ的數據分析
3 馬爾斯通曲線的應用
4 財務報表的來源
上市公司
證券交易所
縮短賬期進行交換
5 電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網站，能否與供應商再網絡上進行互動
第六部分：如何全面降低采購成本
1 學會與成本有關的部門打交道
2 學會利用工具進行協調
主題：全面降低成本人人有責
1 替代物料分析
2 庫存成本的轉移，如何操作
3 稅務成本的分析與合理避稅
4 質量控制功能前移與參數協調
5 信息系統的應用對采購成本的幫助
6 技術研發部門對采購成本的威脅
技術部門指定供應商
信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節約采購成本
技術方案不成熟，改來改去
7 銷售預測與計劃對我們成本的威脅 |
合作伙伴與授權機構
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總部李老師
